2018中国保险代理人基本生态查询拜访.ppt 35页

2020-03-20  阅读次数:

  给大年夜家的建议 专业晋升 营销员要亲密存眷保险行业的相干政策走向。在“保险姓保,回归根源”的政策肉体指导下,展开自己的营销任务,做到有的放矢。 保险营销任务要从客户的需求出发,依据客户的资产状况与风险偏好,为客户供给最好的风险处理计划。要从经历倾销转向技巧营销。 营销员需求拓宽自身的常识结构,不能拘泥于保险常识。未来客户愈来愈专业,金融产品也极大年夜丰富且相互关联,保险营销员要从团体财务顾问这一高度对自己停止新的定位。 6、结语 十九大年夜申报明确指出,中国特点社会主义进入了新时代。新时代的经济开展请求越发重视经济开展的质量,而保险业开展的质量更是离不开一支高质量的营销员部队。必须供认,中国保险营销从业人员的快速增加,推动着中国保险业整体范围的敏捷上升。但我们也看到,在保险营销员人数2015年迸发式增加上后,寿险行业保费支出增加趋势却在2018年关出现“拐点”。这说明少量新进入保险行业的营销员,其营业才华急需进一步晋升,打造高质量的营销员团队依然是任重道远。 经过申报,我们总结出绩优营销员无不是诚信担心,专业上心,效劳贴心的居心者。 综合调研数据和对行业趋势的研判,我们对广阔保险营销员的发展与开展提出了相干建议。 所谓其业有不精,德有不成者,非天质之卑,则心不若余之专耳! 2018 中国保险代理人 基本生态查询拜访 * * 中国保险代理人 基本生态查询拜访 2018 本文内容节选自 北大年夜汇丰风险办理与保险研究中间(RMIRC) 保险行销团体保险资讯研究开展中间(IRDC) 联合宣布的 《2018中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员查询拜访申报》 全书共五个局部,本文仅节选个中第三局部。 媒介 2018年,国际情况、经济增加、人口结构等微不美观条件都在爆发深入的变更。 在此大年夜配景下,人们的保险保证看法、多样化设备的客不美观需求也清晰晋升。 作为有效婚配保险需求与保险供应的保险市场,其安康开展,关于全部保险市场的隆盛相当主要。 保险营销员占据着我国保险行业的主体位置。《2018中国保险中介市场生态白皮书-保险营销员查询拜访申报》首次应用了中国保险营销员大年夜样本线下查询拜访数据,对中国保险市场的生态停止了单方面梳理及量化剖析。经过出现保险营销员群体的团体特点、心思特色、任务方法与任务绩效等,以期提醒营销员胜利的经历。 本查询拜访是行业机构与学术机构首度联合对国际保险从业人员停止的大年夜型调研,调研时间为2018年4月和5月。 受访者来自北京、上海、天津、重庆、黑龙江、吉 林、辽宁、河北、江苏、浙江、福建、江西、安徽、山东、湖北、湖南、广东、广西、海南、四 川、云南、贵州、新疆、青海、西藏等18个省、 4个直辖市、3个自治区的85个城市35家保险机构的营销团队。合计收受接管问卷13884份,个中纸质问卷13427份,收集问卷457份。经手工录入后,共得有效问卷10399份,有效力74.9%。 1、保险营销员的团体特点 我国保险营销员以女性为主,学历以大年夜专为主,主要散布于省会城市,年纪散布以中青年为主。较女性而言,男性保险营销员的发展性较强、学历较高、年纪较轻,从业比重亦将逐渐上升。 全部出现女多男少的状况。 女性71%,男性29% 保险营销员的性别散布 学历以大年夜专为主,约占40%。 本科及以上代理人仅占比21.9%。 保险营销员的学历散布 任务地区主要集中在省会城市、直辖市,约占营销员总数的60%。 保险营销员的地区散布 25-45岁的营销员占据了主体位置,近80%。 保险营销员的年纪散布 男性在大年夜专及以上的学历上都比女性的比率高。 男性营销员全部更年轻,35岁以下的占比达51%。 随着时间的推移,男性比重必逐渐上升,且更能应对专业度日趋增强的行业请求。 保险营销员不异性其余年纪及学历散布 省会城市、直辖市吸引了更年轻、学历更高的保险营销人员。 随同着城市化的过程,小城市的经济开展水平允向大年夜城市快速靠近,因此关于保险营销人员的请求也将日趋提高。 保险营销员分歧地区的年纪及学历散布 2、保险营销员的心思特色 鉴于保险行业任务时间自在和开展远景较大年夜等要素,固然行业的高速开展带给保险营销员必然的职业压力,然则这类良性压力并未影响到保险营销员对任务的满意度。 赚钱、行业有远景、时间自在排名最吸引保险营销员的前三大年夜来由。 女性80%因为时间自在,女性因为行业有远景 从事保险行业的初志 保险营销员对以后任务最主要的困惑是专业才华不够。 随着保险产品的种类愈来愈丰富,设计愈来愈复杂,行业关于营销员团体常识水平的请求也愈来愈高。 不时保持开放的气量气度和继续进修的立场,单方面晋升特点化效劳客户的才华,才华行家业中立于不败之地。 保险营销员的任务困惑 保险营销任务的难度、压力和满意度 随同业业的高速开展,行业格局快速变更,浩大竞争者进入,招致从业者遍及感遭到发卖任务的较大年夜压力。 感触感染压力较大年夜和很大年夜占比6